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边干边学做老板

内容简介

各个行业的售后服务部门估计都存在同样的问题,维修人员独自在外上门为客户修理设备,每天都要面对各种各样的诱惑,时不时会有客户对维修人员说:“干脆便宜点--边干边学做老板

精彩短评

精彩书摘

       各个行业的售后服务部门估计都存在同样的问题,维修人员独自在外上门为客户修理设备,每天都要面对各种各样的诱惑,时不时会有客户对维修人员说:“干脆便宜点,我给现金不要发票,维修费你自己留着,回去就说客户要求不修了,公司打电话核实我帮你应付,这样大家都得实惠。”很少有维修员能长期抵制如此诱惑,所以维修员做黑单干私活是行业里的普遍现象。A公司老板想要改变售后服务部门现有管理方式,他从某著名家电企业售后服务部门高薪挖来了一个主管,将家电企业售后服务部门先进的管理方法改造后移植到自己的公司,在2007年下半年某月末召开公司全体会议,宣布自第二个月开始,售后服务部门进行改革,一切按照新规定来。售后服务部门员工一片哗然,大家根本无法接受这突如其来的变化,但老板主意已定,改革如期进行。一时间A公司员工怨声载道,连我都有所耳闻。不到半年,A公司售后服务部门老员工大半离职,该部门利润也从每月三十多万元掉到每月七八万,虽然随后每月都在小步增长逐渐恢复,但我觉得付出的代价还是太大了。

       最近我公司售后服务部门也正在实行改革,有了同行的教训,我决定进行和风细雨式的改革。改革分阶段先从局部做起,待积累了经验且时机成熟时再全面推广,这样虽然看起来花费的时间长了些,但潜移默化的改革能避免公司内部矛盾激化及人员大量流失,同时也不会牺牲太多利润。首先公司先单独成立了一个新的部门,然后挑出部分重点用户及几个刚转正的维修人员编入该部门并重新制定规章制度及考核方法。公司售后服务部门有一个主管能力很强,个人利润也是该部门最高的,他强烈反对新的考核管理方法,认为以后如在整个公司推广的话对维修员极为不利。于是我将他单独叫来,向他详细分析了行业发展方向及公司发展前景,讲明了旧制度对公司进一步发展的阻碍,使他接受了不改革公司将来就无法生存的道理,同时征得他同意后在不减少他个人收入前提下任命他做新部门的主管,告诉他新部门是公司发展重点,而且随后还将迅速扩大,并让他根据公司定的改革方向写出管理新部门的具体操作细节。由于获得了更大发展空间而个人收入又不减少,他愉快地接受了新的工作,认可了公司的改革。经过一系列的工作,目前公司内部基本消除了改革阻力,新部门也一直运行良好。

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