发现商业模式
简介/书评
《发现商业模式》主要内容:北大清华教授联手合作推出原创管理理论。好的商业模式可以举重若轻,化繁为简。在赢得顾客、吸引投资者和利润创造等方面形成良性循环,使企业经营达到事半功倍的效果。--发现商业模式
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精彩书摘

 普洛斯的关键资源能力

说到普洛斯的资源能力,当首推其庞大而紧密联系的全球物流地产网络。对于一个地产商来说,最重要且稀缺的莫过于土地等资源,普洛斯很早就意识到了这一点,而仅限于美国国内的业务不仅束缚了公司获得更广范围的资源,也无法满足客户的全球化需求。于是普洛斯不断进行全球布局,1997年,在墨西哥的雷诺萨和荷兰的阿姆斯特丹分别开发了物流仓储设施,于2001年7月开始进军亚洲市场,首先登陆日本,随后于2003年4月进入中国市场,在上海成立了地区总部,之后短短几年间在大连、北京、天津、青岛、南京、无锡、苏州、上海、杭州、宁波、嘉兴、广州、佛山、深圳、武汉、成都、重庆、长沙等18个城市投资并开发了近30个物流园。这样的全球布局使得普洛斯能够方便地满足客户的扩张,从而更好地抓住客户,增加回头客。在自身逐步扩张的同时,普洛斯也通过收购更快地增强实力,于1999年3月收购Meridian实业信托公司,于2004年8月成功兼并Keystone地产信托公司,又于2005年9月兼并Catellus Development公司,每次收购都使公司实力大增,迅速成长为地产巨人。
但是应该看到,普洛斯从不盲目扩张,合理利用资源,保持高利用率,这不仅是由于“以客户为中心”的定位,更要归功于普洛斯卓越的市场分析能力。从普洛斯的地产布局来看,其投资建设的地产大都靠近港口且陆地运输也四通八达,世界前75大港口中有18个港口能找到普洛斯的身影,其中北美、欧洲和亚洲各5个。而从普洛斯在中国的布局来看,大都集中在渤海经济圈、长江三角洲和珠江三角洲等沿海地区,而所开发的物流园区也都靠近机场、海港和高速公路,从而形成一个物流配送网络。不仅在地域的选择上表现出了优秀的分析能力,普洛斯还密切关注互联网的发展,通过为amazon.com、arnesandnoble .com等电子商务公司提供物流地产设施,公司将业务扩张到电子商务并获利颇丰
内容摘抄自《发现商业模式》

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