《爆款文案》PDF电子书下载
内容简介
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精彩短评
精彩书摘
激发购买欲望
首先我要搞明白一点:人们为什么想喝好啤酒?
我首先想到的是“好喝”。人们对美食、饮料的需求,可以说是一种刚需, 几乎每个人都需要,而且需求很强烈,OK,这是第一个需求,但这显然不够啊。
我翻开通讯录,找出五六位爱喝啤酒的朋友,和他们一一聊天,我发现“好奇尝鲜”是买酒的另一个强烈动机。他们都有自己常喝的品牌,但是,他们也都很喜欢尝试新品牌,甚至会去买啤酒“集锦装”,就是请卖家随机发来一箱酒,里面有6到8种未知品牌的啤酒,体验这种惊喜的感觉。OK,“好奇尝鲜”是第二个需求。
我也和身边的一些文案高手探讨过,他们认为,人们喝酒有满足“优越感”的需求。很多精酿啤酒爱好者,多多少少都有这种优越感,嘿,我喝的是有历史、有文化的好酒,一般人喝的是千篇一律的工
业啤酒,我当然感觉良好啦!有的人会在酒桌上大秀自己的啤酒知识,有种上舞台表演的自豪感。
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