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影响力

著作人:

出版时间:2015年

豆瓣评分:8.5分

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简介/书评

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教 你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。--影响力

目录/短评

第1章影响力的武器 / 1 第2章 互惠 / 23 第3章 承诺和一致 / 63 第4章 社会认同 / 117 第5章 喜好 / 167 第6章权威 / 209 尾声 即时的影响力 / 271

精彩书摘

所有那些降低紧急事件受害者得到帮助的可能性的因素,都自然而然地存在于城市而不是乡村里: 1.城市是环境更喧闹、人们的注意力更分散、变化也更快的地方,在这里人们更难对所遇到的事件的性质迅速做出判断。 2.城市人口稠密,因此当人们目击潜在的紧急事件时,更可能是与别人在一起。 3.城市居民认识的同市居民的百分比远小于乡镇居民,因此在目击紧急事件时城市居民更可能是处在一群陌生人中间。 城市环境的这三个自然特征——混乱、人口稠密、认识率低——与研究发现的降低旁观者帮助率的因素正好相符合。因此不用借助诸如“城市非人性化”、“特大都会感情疏离”这样一些带有罪恶感的观点,我们就可以解释为什么在我们的城市中有着这么多“冷漠无情”的旁观者。

内容摘抄自《影响力》

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