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广告人手记

内容简介

《广告人手记(叶茂中权威修订)》是中国大陆广告界第一本实战书,于1996年出版发行,一时洛阳纸贵,风靡全国。迄今为止,《广告人手记(叶茂中权威修订)》先后重印37次,对中国广告业产生了深远的影响,被誉为“广告人的必读圣经”。书中完整记录了叶茂中先生多年来的广告营销实战经验,从广告人到广告公司,从广告主到现代企业,从广告到营销,从本体到载体,全面讲述了广告业的营销与执行之道,尽显叶氏广告的真知灼见。此次修订特别新增了从未披露过的广告秘籍近十万字。另有叶茂中先生从业22年来成功执行的“361°”、“真功夫”、--广告人手记

精彩短评

因为你读了一本电子书,逻辑就会混乱。起初,它是不小心打开的,没有收到任何特别的东西。但从品牌方策划制定的以下快销行业品牌案例来看,对实际运营具有重要的借鉴意义。从品牌到实施再到广告策略,都具有重要的借鉴意义。在过去的15年里,我的写作没有落后。

精彩书摘

广告没有专业可言,只有成功可言从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业的广告、高雅的广告,他们对广告的需要只有一个:“成功”地把产品卖出去。很多人认为我们的广告俗,我们不介意这个说法,因为社会上本身俗人多。我们帮客户解决了问题,我们就受客户欢迎。所以我们从不参加比稿,所有的客户全是一次性收年费,从不收月费。广告不能脱离营销而存在。如果有的客户的产品,本身定位有问题的话,即使帮他们做出大手笔的专业广告,广告费也最终是打水漂。所以做广告必须从根本上帮助客户解决问题。例如:雅客糖果,客户有800多个产品,客户说要做品牌,请我们帮他从中挑选出品种好的产品来做。我们不可能挑所谓的漂亮的产品做,而是用自己的经验将产品进行分类。调研之后,我们感觉到当时非典过后的维生素市场很好,保健品、饮料非常好卖,而维生素糖果的市场还是空白,我们构思能不能让消费者用糖果补充每天人体所需的9种维生素及其他微量元素。拿着这个产品概念去市场进行测试,发现90%的消费者对这种产品愿意进行尝试。最后,我们向客户提出了新的想法——改造客户原来传统的水果夹心糖产品,变成维生素夹心糖。我们的广告虽然被同行批评,但是在短短的4个月内,雅客V9创造了3.5亿的销售额,而这个客户以前全年所有产品的销售额才1个多亿。这次策划,令这个客户立马成为本土糖果企业的第一。此案例的成功,不是纯粹的广告成功,而

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