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电话销售实战训练白金版

内容简介

《电话销售实战训练(白金版)》从亲身实战的角度,辅以大量的生动案例,详细剖析电话销售的每个流程,并结合特定的行业,给出相对应的具体销售方法。在电话销售中,您是否遇到过或思考过以下问题:我们的客户到底在哪里,通过什么方法迅速找到他们的详细联系资料?如何在电话销售前30秒内迅速激发客户的兴趣,从而预防客户的条件反射拒绝心理?客户对于陌生销售电话越来越抱以怀疑的心态,如何在电话中迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?……打开这本关于电话销售百科书,一定会找到您想要的答案。--电话销售实战训练白金版

精彩短评

2003年11月15日,我来到了广州。当时因为前期投资的失误,到广州的时候,虽然带着自己的全副身家,但身上的钱一共只有800元人民币。下车之后,先买了一张手机卡,花了100元,还剩下700元。马上又租了一套房子,房租200元,押金200元,还剩下300元。300元,在广州这样一座繁华的城市,实在不能够算多。记得当时我坐在床头,不断地鼓励自己要努力、要坚强,不断地告诉自己一定会在广州赤手空拳打出一片天下,达成自己的人生目标,实现自己的理想。但事实上,当时的实际情况对于我来说,最重要的事情并不是去谈人生目标、

精彩书摘

于是,我又立刻做了一件当时对于我来讲非常奢侈的事情,打的到东风中路360号,在这家公司的二楼与这位负责人见了面。5分钟后,这位经理送给我当时所听到的最动听的两个字——上班!我在整个找工作的过程中,打了三个电话用了4分钟,面谈用了5分钟,加起来一共只用了9分钟的时间,在广州这个我连东南西北都还分不清楚的陌生城市,找到了一份相当不错的工作。在这里与大家分享这么一段自己所走过的人生历程,并不是想要对大家说我有多么棒、多么优秀,而是觉得自己已经过了而立之年,别人怎么看我已经没那么重要,重要的是自己怎么看自己,我只是想要在这里与大家分享这样一个观念——无论你现在的业绩是好是坏,也无论你现在处于什么样的环境里,基于现有的条件,你一定能够找到一个比现在做得更好、做得更棒的方法!在这本书里,我将与大家分享所有有关提升销售业绩的方法与技巧,都是我曾经看到或者做到的,这些方法与技巧不仅仅对我有很大的帮助,对我身边的朋友也有很大的帮助,对于曾经参加过我的课程的学员们也有很大的帮助。所以,我相信对于您——各位亲爱的读者,也会有很大的帮助。衷心希望通过对本书的学习,读者能够了解到电话销售的精髓,建立一套属于自己的电话销售方法,增长自己的销售业绩,赚取更多的财富。让我们一起共同学习、共同成长

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