《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》PDF电子书下载
- 电子书作者:[美] 威廉·庞德斯通
- 电子书出版时间:2013年
- 电子书豆瓣评分:7.6分
- 下载类型:免费
- 电子书格式:pdf电子书
- 百度搜索:无价:洞悉大众心理玩转价格游戏学习声
- TAGS标签: 免费 下载 电子书 PDF 2013年
内容简介
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?在本书中,畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。--无价:洞悉大众心理玩转价格游戏
精彩短评
精彩书摘
快餐行业现在把魔力价格看得就跟自己的亲生骨肉一般,甚至把它们当成 了进行自嘲性营销活动的道具。2008年,塔可钟总裁格雷格?克里德(Greg Creed)致信歌手“五毛”(50 Cent,美国黑人说唱乐手。——作者注),要他把名字改成“七毛九”、“八毛九”或者 “九毛九”,以便给该连锁店的低价搞搞公关。乐手的回应是提起诉讼,为这 些毫无魅力的数字索赔400万美元——于是,双方都获得了大把的免费曝光。
魔力价格开辟了心理定价这一研究领域。1936年,哥伦比亚大学的伊莱?金兹伯格(Eli Ginzberg)对他所谓的“惯常价格”发表了一份笔记,篇幅只有一页纸。“多年来,我国引用的零售价格总是比十进制单位少那么一 两分钱——比如0.49美元、0.79美元、0.98美元、1.49美元、1.98美元, 可惜这是个编出来的故事。”金兹伯格报告了在一家大型零售商处进行的非正 式实验。该公司的好奇心颇强,它把产品目录印了多个版本,有些使用按9结 尾的惯常价格,有些则采用相对应的整数价。
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