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合作的进化

内容简介

《合作的进化》(修订版)是行为领域的经典之作,主题是合作的产生和进化。作者以组织的两轮“重复囚徒困境”竞赛为研究对象,结果发现在两轮竞赛中胜出的都是最简单的策略“一报还一报”。这一策略简洁明晰,具有善良性、宽容性、可激怒性和策略性,其出色的竞赛表现为我们了解个人、组织和国家间合作产生和进化提供了积极的前景。--合作的进化

精彩短评

合作的可能性在于决策者可以再次会面。成功的决策规则必须有四个特点:只要对方配合,你就会配合,避免不必要的冲突;你可以对别人的无理背叛感到愤怒;在挑衅和反击之后,你是宽容的;行为必须简单明了,即对方能够适应你的行为模式。关于个人选择的四个方面的建议:不要羡慕对方的成功;不要先背叛;合作和背叛必须得到回报;不要玩弄智慧。

精彩书摘

在什么条件下才能从没有集权的利己主义者中产生合作?这个问题已经困惑人们很长时间。大家都知道人不是天使,他们往往首先关心自己的利益。然而,合作现象四处可见,它是文明的基础。那么,在每一个人都有自私动机的情况下,怎样才能产生合作呢?我们对这个问题的回答极大地影响了我们在与他人的社会、政治、经济的交往时的思维和行为。其他人对这个问题的回答同样对他们是否愿意与我们合作有很大的影响。最著名的回答是由托马斯·霍布斯(ThomasHobbes)在300多年前给出的。他悲观地认为,在有政府存在之前,自然王国充满着由自私的个体的残酷竞争引起的矛盾,生活显得"孤独、贫穷、肮脏、野蛮和浅薄"(Hobbes1651/1962,p.100)。按照他的观点,没有集权的合作是不可能产生的。因此,一个强有力的政府是必要的。从那时开始,关于政府的管理范围的争论就主要集中在人们是否可以期望在一些特定的领域,合作会在没有权威控制的情况下出现。今天,国家在没有集权的情况下交往。因此产生合作的必要条件就与国际政治的许多中心问题有关。最重要的就是安全困境:国家往往通过那些威胁到其他国家安全的手段来寻求自身的安全。这个问题体现在区域冲突和军备竞赛上。相关的国际关系问题还有:联盟中的竞争、关税谈判和种族冲突(如塞浦路斯)。[1]苏联1979年入侵阿富汗给美国出了个难题。如果美国不予反应的话,苏联就可能受到鼓励而尝试其他形式的不合作。另一方面,美国的任何不合作反应都可能引起某种形式的报复,这种报复又会引起反报复,进而发展成难以终止的双方敌对局面。国内许多关于外交政策的争论正是针对这类问题,这是因为它们确实是困难的选择。在日常生活中,我们会问自己还要请多少次那些从来不回请我们的客人来就餐。一个机构中的管理者为了得到一些回报而给另一位管理者提供帮助。一个得到绝密消息的新闻记者为了得到进一步的消息而为消息来源保密。如果只有两个公司同时生产一个产品,一个公司定较高的价格是为了期望另一个公司也能保持高价,因为这样,双方都能得到好处(当然消费者吃亏了)在我看来,一个出现合作的典型例子是立法机构的行为模式的产生,例如美国参议院。每个议员都力图代表他的选民的利益,这就会与其他代表不同选民的参议员发生冲突,当然这是发生在利益完全相反的情况(零和博弈)下的。然而有很多机会,两位参议员可以采取对

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