《哈佛经典谈判课》PDF电子书下载
内容简介
热销5大洲27国:美国、加拿大、中国、法国、意大利、瑞士、西班牙、比利时、新加坡、日本、韩国、澳大利亚等国掀起版权争抢热潮。解读来自哈佛谈判大学商学院的经典谈判课程,消除与对手的争端与分歧。6大热门谈判场景,从商务谈判到日常沟通,为你提供专业指导,迅速解决谈判问题。梳理11步黄金谈判技巧,轻松易懂,让你从不敢谈判、不想谈判到爱上谈判、谈则必胜。别具一格双环衬设计,全彩谈判思维流程导图展开,让你做出100分的谈判前准备,赢在人前。TKI谈判问卷分析,谈判技巧打分测试,随读随测,让你知己知彼,充满自信。英国特--哈佛经典谈判课
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所以,每当面对这种情况的时候,我都会注意到对方的举止,记在心里。当谈判进行到最后议价的关头或者需要让我做出退步的关头时,我往往都会先确保自己有足够的闪转腾挪的空间,然后索性让他们赢一回。这样做就意味着,有时候我甚至不得不在一开始故意提高定价,为的是让这种人觉得他们取得了更大的胜利。
类似地,如果一个人在握手的时候会捏你的手,那么这也可以为你传达一个信息——往往表明这个人可能比正常人的情商要更低些。一个高质量的握手动作通常是正直坦诚的,你的大拇指要坚定地竖起来,然后在握手的时候要和对方保持差不多相当的力度。
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