销售铁军的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。正是这套可复制的方法，中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩，如--销售铁军

       员工离职，其实是对管理者心胸的极大考验。有些销售团队的管理者格局不够大，跟每一名要走的销售人员都会闹得十分不愉快，甚至采取各种手段让人走得不痛快。某互联网巨头曾经在裁员时派了两名保安盯着一名员工，不允许他再碰公司电脑。这样的解雇过程自然引发了大规模的抵制甚至诉讼。如此做派，让公司失去了人心，也让整个团队军心动摇，为日后的发展埋下隐患。

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