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文案创作完全手册

内容简介

你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗?还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗?罗伯特•布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖,而是要把产品卖出去”。在这部多年为广告界推崇的文案经典中,文案大师布莱结合了多年的实战经验,告诉您如何才能写作出极具销售力的广告文案。 充满销售力的广告文案讲求有效地叙述,本书将教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率。书中介绍了如何写出引人注目的标题;揭秘了经验丰富的“老鸟”创作极具销售力的好点子所遵循的步骤;阐述了如何挖--文案创作完全手册

精彩短评

1.以最低的预算为客户带来销售。2.广告的失败可能来自于过度的创造力:吸引注意力,但无法实现有效的沟通。3.删除所有乏味的单词并替换书面单词。4.词汇必须:吸引注意力,有效沟通,选择受众,带来销售(以跑车广告为例选择:如果你问每升燃油能跑多少公里,你买不起这辆车)5.谁“厌倦”了广告语言,专业化程度取决于情况6。必须指出,产品可以为客户带来好处(不仅描述产品的特性,还描述客户的关联本身)。7海滨模式:例如,如果客户在网站上提供信息以换取免费选项8,那么写作时间与参与度和情感价值有关。如果这两个因素都很低,

精彩书摘

在人类迈入信息时代的今天,信息量暴增,无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上,都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下,要使一条广告脱颖而出,都变成了难如登天的事。那些不够努力抓住消费者的广告,最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜,广告文案必须要有极强的销售力度。本书作者罗伯特·布莱从事文案写作和教学超过 25 年,精通文案写作的诀窍。这本书是他多年文案写作经验的总结。他认为“销售”才是广告的目标,广告的视觉效果、风格和文字应该交由产品和潜在顾客主导,而不应去追随当下广告业的流行做法。作者认为要说服消费者购买商品,文案必须要做到三点:吸引注意力,达到沟通效果和说服消费者。书中围绕这三点展开了精彩的讲述,作者具体地提出了能够让我们达到这些目的的写作步骤和指导原则,而随之引出的生动案例,有助于读者快速深刻地领会极具销售力度文案的写作要旨。读者通过这些步骤的训练,必能走出灵感枯竭的状态,源源不断地写出充满创意,直击顾客心坎的精彩文案。作为一名自由接案写手,作者多年来接触了不同领域的客户,拥有撰写多种广告文案的丰富经验。书中详细介绍了平面广告、宣传手册、直邮广告、公关新闻稿、网站文案等的写作技巧,告诉读者如何通过把握不同媒体的特性以及不同消费者的特质,来运用相应的技巧进行写作。希望以此启发读者从不同消费者的视觉和感受出发,写出能真正引起顾客共鸣,对应顾客内在渴求的文案。对比国内广告教材偏重理论和概念的阐述,本书从实战的角度出发,有机地穿插国际广告界中的重要理论和作者多年总结的心得,使得本书行文生动而又充满洞见性。这本文案经典经过三次修订,它在海外影响甚广,相信也能启发国内的读者,写出有力度的文案,让作品从浩瀚的广告海洋中脱颖而

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