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怎样卖龙虾

内容简介

该书帮助中国读者揭秘世界顶级企业运作成功的行销秘密,书中的市场营销的产品推广技巧,也是目前数位企业管理人员亲身验证过的实用技巧,内容精练、易学,不仅仅适用于企业,也适用于任何想要将自己及产品销售出去的读者。读者将能通过本书跟随作者深刻剖析客户购买心理,可以学到多种行之有效的市场营销技巧,并能以此进一步思考自身的营销困境与前景。书中行销案例真实,是目前国际和国内的企业管理培训公司都在实施教学的行销技巧。内容简短、幽默风趣,蕴藏深刻的市场营销哲理,阅读轻松,行销技巧切实可行。每一章节后配以提问,从而引发读者深--怎样卖龙虾

精彩短评

销售过程可以抽象为:1)创造以客户为中心的价值;2) 与客户建立互信关系,主要通过各种方式吸引关注,让用户信任我们的服务,并建立友好的关系。让我印象深刻的是,我以客户为出发点做了一切。

精彩书摘

回顾这些年我所从事的种种职业,以及伴随其中的起起落落,曲折坎坷,我不仅心有余悸地想,如果不是命运之神垂怜,我大概至今仍然在餐厅里面当一名色拉餐柜的配菜工。80年代初我在多伦多学习新闻学,晚上在一家生意不错的牛排餐厅打工,切泡菜,择洗莴苣。作为一名新来者,我只能从最低的色拉配菜工开始干起,不过这倒也合适我。那时我也没什么远大抱负,只是在厨房里切切蔬菜,在收音机里听听音乐,和洗碗工打趣逗笑。不过在享了六个月的蔬菜清福后,我的自满自足突然终止,因为餐厅经理问我是否相当一名餐厅服务员。“我吗?”我咕哝着,惶恐之情溢于言表。“你想让我当一名服务员?”想到这件事我都浑身发抖。天啊,如果接受这个升职,就意味着我要面对顾客,他们可是活生生的人,我要和他们说话,接收他们的订单!“如果我出丑了可怎么办?”,我担心地问,“如果顾客抱怨我该怎么办?”但我知道自己不能退缩。有些比我还小5岁的年轻人都做了餐厅服务员,而且服务员的收入可比色拉配菜工高十倍不止。再说,那些鸡尾酒女招待可要比厨房工作的家伙们长得顺眼多

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